【专家简介】

张毛地：北京大学EMBA 。曾任神州数码集团网络业务本部华中区总监，锐捷网络股份有限公司资深行业销售顾问，北京华程天工科技有限公司特聘销售顾问等。 2001年入行的资深IT人士，现转型销售培训工作，曾为网康、华程天工、富士智能、安克诺斯、歌尔弗特等企业做过业务指导，有着丰富的实战案例和管理经验。

【课程介绍】

《高效拜访》课程，从拜访的四个阶段入手，帮你分析如何通过挑战客户认知、影响大众和压力推动的方式，使拜访的效率提高。同时帮你解答从拜访到成单过程中，促进与客户达成成交的三个核心问题：

1、客户为什么要买？

2、为什么客户要买你的？

3、如何让客户主动选择你？

同时，作为Up大订单销训营的核心课程，秉承“实战派”的优良传统，课程中给你一些可以操作的拜访技巧，以及SPIN的修炼方法，提升你的实战能力。